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2018开拓北美市场必须要了解这些
——UL认证


一、UL付费认证的必要性

要做北美市场的外贸,有很多需要注意的细节。其中之一,就是UL认证。很多不懂市场的朋友,单子都谈下来了,就因为国内产品没有付费做UL认证,所以单子废掉。在UL的厂商名单上,没有多少中国内陆厂,都是中国台湾和韩国,很多中国厂商都是替人打工,没有自己的品牌。在这一点,我们要学习中国台湾和韩国,投本钱看长远。那么什么是UL认证?

UL认证主要分为两种,一种是按照加拿大安全要求的C-UL标志(也作ULC);一种是即符合加拿大又符合美国安全要求的C-UL US 标志(也作CULUS)。具体看出口哪个国家,就做哪个认证,当然最保险的就是加拿大和美国的认证都做。

C-UL标志是用于在加拿大市场上流通产品的UL标志。具有此种标志的产品已经过检定符合加拿大保险商实验室的安全标准,这些标准与美国的UL引用的标准基本相同。当然,某些产品的标准也有差异。比如,手持电动工具就有两套标准:UL 45仅在美国适用。UL 745-1适用于美国和加拿大。两种标准类似,都源自国际电工协会IEC 60745--手持电机驱动工具安全标准。C-UL标志普遍应用于家用电器、计算机设备、通风设备、家用防盗系统及其他类型的产品。企业在出口时可能会遇到加拿大客户,要求产品有C-UL认证,获C-UL认证后,该产品符合加拿大全国所有省份对安全性的要求。在申请UL的同时一并申请C-UL有一个好处,因为UL和C-UL的很多检测项目是重复的,所以申请C-UL时只需少做几项,然后多一道申请程序,这样能以较低的费用,于较短时间内一次获取两国认证。

那么做C-UL认证的是哪里呢?UL(全称Underwriters Laboratory)是一个独立、非赢利产品安全测试和认证组织,该组织为产品进行公共安全检测已有80多年,并且通过了加拿大标准系统的国家标准委员会认可。C-UL 标准由制造商、用户、检验机构和一般公众所组成的委员会制订,代表着加拿大地区的主要利益。

C-UL标准分为以下几类:(自动设备)

• 建筑物结构材料;

• 防盗报警装置和系统;

• 工厂壁炉、烟囱以及出气口;

• 火警装置和系统灭火器、灭火系统以及灭火介质;

• 消防器械和设备、防火设备;

• 配件和相关易燃设备、配件和相关气体设备;

• 厨房排气设备、物理安全设备、油箱和相关设备、绝热、其他。

C-UL目录包括:建筑材料、防盗和火警系统以及组件、防火设备、耐燃性、加热和通风设备以及易燃性液体和气体设备、阻火系统和组件

通过以上的介绍,如果您想做其中某一产品的北美出口商,那么一定要注意去做UL认证。了解了UL认证后,来为大家系统总结一下北美市场的特点。


二、北美市场的特点

1.消费力强, 市场潜力巨大

美国是当今世界规模最大技术力量最强的经济体,人均国民产值达到了$40,100美元。美加总和超过三亿多的人口,强大的制造业,使得无论是普通的民用消费品,商用仪器,还是工业材料,零配件, 机械设备都能在北美找到适当的市场。

2.市场比较成熟

北美的市场经济发展已经到了十分成熟的水平。对最终消费者而言,选择的多样化以及公开发达的媒体信息有助于做出比较客观的消费决择。从消费者,到营销商,到制造商,以及相关的政府管理部门,大家对自己在市场活动中的角色,权力,义务,责任以及彼此的关系都有比较明确的认识。

3.竞争激烈

在全球消费市场上,以购买力来说,北美和欧洲大概是两个最重要的市场。对于一个产品制造商来说,如果能在这两个市场占有一席之地,大概也就意味这个企业具备了一定的世界市场竞技的实力。因此,北美的市场竞争也是十分激烈,产品供应基本处于饱和状态。在许多领域,来自欧美及日本的老牌跨国公司的产品还是主导了市场。对于后来人来说,开发这一市场的过程其实也就是从别人手上攻城掠地的过程。所以,开发这些客户必须占据主动权,使用海关数据和超易搜索,精确国外买家负责人的联系方式,主动推荐我们的产品及其优势,才有打胜仗的把握。 

4.商业信用程度比较高

高度发达的商业信用构成了北美经济活动的一个重要基础。作为商品经济发展的更高一种形式,实物现金的交易方式基本被商业信用的交易方式所取代。就个人而言,信用卡是主要的消费支付方式。 而从事生产经营的企业间有关商品服务的支付方式则多以赊销完成。 

5.客户及售后服务要求高

较高的社会文明发展水平要求更人性化的产品和服务,激烈的市场竞争则使得企业必须不断提高产品和服务的质量和水平。完善高效的客户及售后服务已成为当今北美市场营销中的一个重要组成部份。 

6.地域广阔

北美市场的地理概念是从美国北边的阿拉斯加,加拿大的北极到美国南边的佛罗里达以及夏威夷美属波多黎革关岛这样几千万平方公里的空间    。气候上,从寒带,温带到热带。时间上,北美大陆更横跨四个时区。

7.单一语言文化

除了加拿大的魁北克使用法语以外, 英语是北美的通行工作和交流语言。英语文化是美加的主导文化。这种单一语言文化的特点应有助于减少市场营销的成本和障碍。


来源:雨果网

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